程控儀表開花結果 法人估巨路今年獲利可成長3成

　 李洵穎／台北報導　巨路（6192）近期在兩大事業部進行策略調整，電子通信事業部為因應NAND型快閃記憶體價格下滑的衝擊，改變營運模式，改採佣金認列營收，可能使該部門短少一成的營收，但獲利不受影響，為彌補營收短少，巨路近期可望與西門子簽訂如SENSOR等產品線代理合約。

　 至於程控儀表部門，巨路開發出工廠管理平台，與程控儀表形成完全解決方案，該項業務今年可望出現顯著成長。法人圈預估全年獲利成長三成應不成問題。

　 受到NAND快閃記憶體價格下滑影響，巨路為降低風險，自三月起DRAM、FLASH等記憶體產品改採佣金認列，影響所及，將使電子通信部門營收短少約一成，全年該項業務營收成長率恐將不到二成，較外界預估略低，但毛利及獲利並不受影響。

　 在其它代理線部分，巨路的主要代理線Sigm atel的MP3晶片依賴全球四到五成的市佔率優勢，加上蘋果 iPOD nano出貨量依舊成長，帶動MP3晶片需求，巨路總經理周行認為，該項代理線對電子通信部門營收貢獻可望帶來二成的成長力道。即使MP3晶片殺價甚劇，巨路在大陸據點加強 軟體人才，透過軟硬體 配套結合成完整解決方案，以提高單價及毛利率。

　 此外，巨路的程控儀表事業部今年將開花結果。該公司目前主要代理Emerson及GE程控儀表等，二年前自行開發 工廠管理平台，透過軟硬體結合，巨路提供完整的解決方案，近期將引進西門子的的工廠自動化系統，使產品線更為完整多元，強化程控儀表的競爭力 。周行估計工廠管理平台業務今年可望大幅成長五、六倍之多。法人估計，巨路今年程控儀表營收上看二十億元，年增率達四成。

　 巨路今年以程控事業與電子通信事業雙軌進行，電子通信產品的代理，今年將進行策略性調整，不在追求營收成長，毛利率及獲利為最主要考量；程控儀表的部份，將是巨路今年獲利成長主要動力來源，法人估巨路今年獲利較去年有三○％的成長空間。

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總經理周行：拉高進入門檻 同業切入不易

　 李洵穎／專訪　巨路為國內最大程控儀表廠商，目前鮮少有同業與巨路競爭，巨路切入程控儀表市場時間長達三十年，透過各種程控儀表整合、軟體開發等經驗累積，早已建立進入障礙，同業切入不易。巨路去年程控儀表營業額為十四億餘元，而台灣現階段程控儀表市場規模達五十億元，巨路仍有成長空間。以下是專訪巨路總經理周行內容紀要：

　 問：巨路與一般IC通路商有所區隔，可否談談經營定位及核心技術？

　 答：成立三十多年來，初期以程控儀表銷售起家，主要是代理Emerson程控儀表產品，但是這些年來不斷向程控儀表控制及平台延伸出去，已成為台灣第一大程控儀錶及系統工程解決方案提供者，目前在程控部門的客戶包括晶圓代工、石化及鋼鐵業等。巨路透過各種智能型儀表、軟體及諮詢服務，將客戶的製程管理 (Process Management)調整到最適化，改善生產良率及提高效率，而自二○○四年開始推出的「工廠管理平台」，更可提高客戶產品良率及稼動率的提升。

　 問：在程控儀表市場，似乎同業競爭並不明顯，可否請你分析市況？

　 答：從單一銷售結合軟體形成完整解決方案，中間經過許多年的經驗累積，同業切入不易，因為我們已拉高進入門檻，未來程控儀表市場還是巨路的天下。巨路會配合市場需求，未來在程控儀表相關進行整合，包括工廠自動化、電子系統預知保養等都是以後可以多加著墨。

　 我要強調的是，中鋼、台塑石化及晶圓等大客戶都已陸續採用巨路的程控儀錶產品，使得在客戶的推廣上較為容易，所以這個市場並不容易引起別人一起進入競爭，未來大陸市場的開發才是更大的商機。